为什么香港保险业务员薪水很高,却仍被认为是不体面的工作?

tension

薪水高指完成业绩后大约有5W港币的底薪,同时期毕业生月薪为1W港币左右.

ioness

纠结了一下，还是匿了。
本科毕业，做了快6年香港保险，前年家里拆迁，账户上有了点积蓄，数额不多但短期够用了，没告诉任何人，果断辞职了…
如果这工作真的对于年轻人来说，是个高大上的体面工作，那我不在意收入之后，为啥要走？
就是因为我觉得这份工真不好，它甚至算不上一次正常的工作经历…（保险经纪签的代理合约，都不是劳动合同）
工作几年基本学不到什么，保险产品和计划书，只要是个大学毕业的人，花几天时间就能弄懂七七八八。也别说什么销售能学会做人、学习高情商，无非就是尽量满足客户需求，打工人也要应付领导、甲方，就不算情商吗？
还有保险销售总说自己是理财顾问，我们大老板，业绩TOT，但是不懂定投、不懂量化、不懂基金、更不懂股票，就会设计个保险，这也好意思说懂理财？我也不是学金融的，每次要这么包装自己都觉得特别虚…
同事圈子也比较浮夸，朋友圈的风格懂的都懂，就是发正能量状态、自拍的美照、高质量的生活，要么就是软广硬广，甚至还有假新闻…我以前超级不爱发朋友圈，入职了上线经理要求每天一条，最少一周三条，不发就说你没有工作状态…
经理和团队不断要求新人营造假人设，美其名曰打造个人IP，
“假装你过什么样的生活，你就能过上什么样的生活”，
这可能也是种正面的想法，但以为靠买包、买表、坐个游艇、开个party，就过上有钱人生活，真的很离谱…有钱人身上还有很多更值得学习的东西，偏偏要学这些…实际上，大多数人脑袋里和手里技能都是空空，跟绣花枕头有什么区别？
和他们相处多了，总觉得没意思。
可能有人要说保险销售这个行业存在这么多年了，存在即合理呀；或者说，你做不了不代表行业不好，只说明你不适合呀…
对，我不适合，而且我觉得香港刚毕业的高材生大多也不适合。
已经有一定高端人脉圈的、有阅历不玻璃心的、有点家里资源想整合的，可能还行～宝妈、大婶和富二代可能还行～没有任何说他们不好，只是觉得他们选择这份工目的就是打发时间，顺便赚点零花钱，没有啥职业规划和理想的。
和我一样，带着美好愿望港漂的年轻人，明明学历高、能力强、有理想、有底气，香港保险行业绝不是毕业后的好选择。多想想十年后甚至更远的生活，就不会为了“一夜暴富”想赚快钱，除非你就是喜欢这样的圈子…
离职以后，我有更多时间去想自己喜欢什么，也重新开始找心仪的工作。我才发现，被耽误的这6年，我的经验和专业比一直在努力的同龄人落了一大截…只能不断给自己打气，多努力吧，慢一点也没关系…
希望还在纠结入行的港漂毕业生们，不要放弃自己喜欢的东西，生命很短，生活不易，祝愿我们能无限接近自己热爱的人和事。

kwcx119

前任某香港保险公司业务员。其实做保险不是毕业后的选项，但当年年轻，考虑问题不够谨慎。好在及时看清自己的性格和喜好，已转职。
首先，不是所有的保险业务员都令人讨厌。我觉得一个负责任而且性格合适这个岗位的保险业务员是很不错的。

然后来说一下我自己为什么转职
（以下分析都是个人情况，请不要一概而论）
1. 自己的性格不合适。经理们教导我要尽量满足客户/潜在客户的需求，才能和他们建立关系。然而，也许是我比较年轻气盛，我很讨厌对客户百般依顺什么都要帮一把这种事情。要打疫苗？没问题啊（以后要让他买保险）要代购？没问题啊（以后要让他买保险）还要人肉带奶粉？没问题！（以后要让他买保险）耗费了我太多精力，另外还从一些客户身上体会到“利用”二字的含义，有很多客户是打着来买保险的旗号“利用”我做这做那。自信的说，我喜欢社交，我与人沟通维持关系也没啥毛病，但是如果跟你社交的原因是我想认识你让你买保险，每说一句话都要考虑这句话会不会让你来买保险，我确定不太适合。我之前的一些经理会告诉我说，他/她就是喜欢帮助别人，或者“你看看那些所谓大公司或者其他行业的人，不也都得陪喝酒陪吃饭？”。无法苟同吧只能说。
2. 强烈感受到保险公司里普遍的“信息不对等”。入职之前，经理会告诉你不用担心，我们有底薪，签合同的时候，才被告知拿底薪也有业绩要求，如果在规定时间内离职，还要退还底薪；入职之前，经理说我们区域配套设施特别好，入职之后，才告诉我这也要钱那也要钱，参加年会也要钱，交完了还不一定有位子坐，等等；入职前，经理说，现在国内市场这么好，你来你也可以，进去之后才发现还有跨境销售这一说，行业内部互相举报满天飞。可以想象，对自己的员工在这种比较重要的信息上都有所保留，不能不让我怀疑在销售保险的过程中也存在和客户之间的隐瞒现象。
3. 自身不是很接受储蓄分红保险，如重疾，储蓄。这两项是港险卖的最好的险种，也是佣金最高的两种。然而，我是个享乐型的人，我不觉得20年后能跑得过通胀，我也不觉得保险公司的分红这么好。买个消费型对于我来说是最好的选择，我也接受消费型保险。自己都不接受怎么卖呢，我也很费解，如果有方法真诚希望告诉我。
4. 我不觉得保险业务员有多专业。我个人觉得，不是所有大学毕业生/香港大学毕业生都是合格的大学生，或者说，不能说一个人有文凭就说明他/她是人上人。我自己就觉得欠缺的很多，比我学历低但是能力见识比我强的人也有很多。实话说，我个人对理财没什么见解，也不是很懂，然而经过一周培训就可以上岗了，甚至培训期间就可以上岗卖保险了。我承认自己不够格做财务策划师。我非常敬佩知识水平很高的财务策划师/保险代理人。但是我觉得大部分保险代理人，可能还没我会理财。
5. 听够了故事分享。分享个人成长故事是常事，告诉你坚持就是胜利，别人都行你也行，你如果卖不出就是你不努力，是个人只要努力就能成为百万富豪。我还是一个很乐观的人，但是听到后来我卖不出去曾一度怀疑我是个傻逼，保险都卖不掉其他更做不好。然而事实告诉我不是的，比我还傻的代理人有很多，比我傻的客户也有很多，我见过很多电话里对客户嘘寒问暖热情真诚的业务员，挂了电话到处骂客户傻逼的。
6. 奇妙的招募方式。我个人的感觉是，保险业务员见到一个人就会想把他/她转化成客户/下线。经理们会组织很多活动：狼人杀，粤语版，电车游等等吸引在校学生，然后在活动期间就会开始告诉你在香港除了卖保险，其他没有什么能买得起房子过上你想要的生活的职业。毕业生最多每月3万不？在香港不是分分钟花完？五年、十年，你又能赚多少钱？一个人背井离乡难道不应该活的更好？你看看我，年纪轻轻就买了套房，所以你要来呀！或者是：啊，你想开家饭店？来卖保险啊，赚到第一桶金就可以实现你的梦想啦！怎么说呢，有一定道理，如果卖的好确实是一个迅速赚取第一桶金的方法。不过，我觉得这样认识一个人就拉去做保险，会不会有点太草率？另外我觉得卖保险不是实现梦想的唯一必要条件，希望我自己以后能证明这件事情吧。可能有的前同行会说：我们团队不一样，我们有面试。呵呵呵，这种问完“介绍你自己”“你家背景是？”“为什么加入我们”就可以通过，之后就和面试官互相吹捧的面试，10轮我都可以过好嘛。还有的面试前竟然要先看他们的获奖视频哦
7. 难以接受管理方式。这个就比较特殊化了，因为不是所有团队都这样，仅作参考。团队的头头会查女生的例假请假你敢信？没事儿看看监控是不是代打卡？对待业绩不同的员工态度天差地别，还一口一个大家庭？呵呵呵呵
差不多先这样，想到再更新

巫岚

题主的原提问是“为什么香港保险业务员薪水很高，却仍被认为是不体面的工作”。体面不体面，这是一个太主观的问题，更何况保险意识的普及任重道远，偏见源于无知，保险从业者被扣上各式各样的帽子也不足为奇。
这个问题下面的回答，有无脑嘲讽的，有迫不及待为自己正名的，也有以第三者身份讲述身边朋友做这行的故事。从这些回答里可以管中窥豹，看看保险业在大家眼里的印象。作为一个从业人员，我想讲讲自己为什么选择香港保险业。
这里讲个小插曲，我考虑很久之后决定辞职去香港做这一行的时候，我当时的manager觉得非常可惜，极力挽留我的时候，给我分享了这个问题下面的这个高票匿名回答。其实他也不是很了解这个行业，也只是通过各种“听说”构成了他对这一行的全部印象。当然我到现在还是很感激，他是真心期望能帮我更全面认识这个行业才跟我分享他认为的行业内幕，但是在我做这个决定之前，我翻遍了我能找到的，网上的所有关于香港保险的内容，当然包括知乎。我已经看过这个问题并且有自己的想法，最后还是决定离职过来香港，惜别了老东家和一群良师益友。
跟匿名回答里所谓的港险从业人员不一样，我不是在香港读了master拿到IANG签证找不到工作，才选择了门槛很低的香港保险。我本科毕业于华中科技大学，然后在复旦大学获得了硕士学位，硕士期间是复旦大学和芬兰图尔库大学联合培养，同时还获得了图尔库大学的硕士学位。毕业之后，我在上海一家半导体公司做软件工程师，毕业两年结了婚买了房。我应该是身边朋友里，最早完成这两项人生目标的那批人，接下来应该安安稳稳过日子了。然而我却在这个时候，申请了香港的优秀人才入境计划，获批拿了签证之后就辞职来了香港，从工程师转行开始做保险。你问我身边有没有因为在香港毕业后找不到工作才入行做保险的人，我会说肯定有，但是这样的情况只是少数。就像匿名回答里说的，如果只知道挣快钱，只会想法设法让身边的亲朋好友买保险，这样的人在这个行业里注定做不长久。哪个行业没有这样的人呢？大家都羡慕码农高薪又稳定，码农里一样有那些什么都不会的人在这一行浑水摸鱼。这种情况在各行各业都存在，只不过在香港保险业里，这种注定被行业淘汰掉的人，成为了大众眼里从业人员的标准画像，这还仅仅是内地朋友们对香港保险业的偏见之一。
匿名回答里认为卖保险损人品，拉不下来脸跟亲朋好友要钱。但是他认为保险本身是个好东西，自己有计划配置部分保险，而且也认同香港保险相比于内地保险的优势非常明显。这就很令人费解了，你认同一件商品是个好东西，每个人都需要，但是却以把这件商品卖给别人为耻。仅仅是因为你作为销售人员，卖给别人这件商品的同时从中获得了佣金吗？哪一行的销售不是靠销售业绩取得提成？劳动光荣，为什么唯独保险业的销售靠自己付出的劳动取得报酬，却要觉得羞愧？
我认为其中的原因有两点。一是内地保险业刚起步的时候粗放管理，为了开拓市场，很多销售人员完全没有经过培训，只知道签单了就能拿钱。而且当时完全没有行业自律与法律监管，从业人员为了抢客户不择手段，把产品吹的天花乱坠，靠坑蒙拐骗想方设法让客户签约，签完字钱就到手然后继续骗下一个，挣够了钱或者骗不下去了就辞职走人，签了单的客户是死是活根本没人在意。这样的结果就是很多人实际买到的保险跟当时销售承诺的完全不一样，真正需要理赔的时候鬼都找不到，只能对了自己签了字的保单大骂“一人卖保险全家不要脸”。第二点就是很多人以为卖保险只是一锤子买卖，成交之后卖保险的就可以拍屁股走人，轻轻松松挣得一笔佣金。钱挣得那么容易，肯定是靠坑蒙拐骗，稍微有点良心的人当然会觉得羞愧，尤其是“坑蒙拐骗”自己亲朋好友的钱。虽然现在的内地市场也慢慢走上正轨，但是这种印象却在大众心中根深蒂固，偏见也就无法消除。
保险跟股票债券一样，都是金融市场的重要工具。香港保险公司给每个销售人员的title基本都是“财富管理顾问”或者“理财顾问”，很多人会嗤之以鼻觉得是保险公司只是想把自己包装得高大上而已。同样是卖金融产品，银行里卖理财产品的可以叫理财顾问，券商里面卖基金产品的也可以叫理财顾问，甚至有的还叫做老师。都是金融服务行业，人民群众给的待遇差距咋就这么大咧？卖保险除了根据客户的自身情况和需求配置保险产品之外，还有配套的长期售后服务，都是销售人员的工作。保险是一个中长期的计划，终身寿险甚至可能在几十年后才会产生理赔，这几十年里一直都要为客户提供服务。
我决定过来香港之后，很多朋友都问我同一个问题，你在上海好好的怎么会去卖保险？对啊，在上海的生活那么安逸，怎么会想着去香港从零开始？可能是因为太安逸了，让我对未来的生活产生了恐惧。如果我没有离开，继续踏踏实实地做一个程序员，我可以看到自己五年十年后的样子。做技术的好处是稳定，对于我来说，坏处也是太稳定了。再过几年我就三十了，我一直在问自己，想要什么样的生活，并且可以为之付出多少努力。每天面对着电脑一坐八九个小时的生活，我现在就开始厌倦了。未来还有那么长，这样的生活会把我的热情消磨殆尽。我想要改变，比起每天面对电脑，我更想要跟人打交道。我之所以可以下定决心，最重要的一点是我老婆非常支持，在我彷徨纠结的时候是她在身边鼓励我支持我，也是因为她，我才可以无所顾忌地开始新的事业。很多人问我，放弃这么多年的专业所学，不会觉得可惜吗？我觉得一点都不可惜，接受了那么多年的教育，在学校学过的绝大部分内容我都忘了，我相信大家都是这样。即使工作也只需要其中的很小一部分而已，更多的是边工作边去学习新的知识。我现在不过是放下过去的包袱，去新的领域学习而已。教育最重要的不是让我们记住学过的内容，而是永远保持对知识的渴望，永远有能力有热情去学习新的知识。
我对金融行业很感兴趣，家里的书架上摆满了各种关于经济学和证券股票投行的书。选择香港保险业，一是因为保险业在国内肯定大有所为，每个人都需要保险，从目前大众对这个行业的偏见就知道市场有多大。二是目前阶段无论是从市场环境还是公司能力，内地保险业与香港还是存在着不小的差距。很多内地同行都鼓吹政府会关闭内地人赴港买保险的渠道，香港保险业不保障内地投保人等等政策层面的不利因素。稍微想一想，香港是中国的一部分，保险业是香港金融市场的重要基石，每年内地人来香港买保险的份额接近整个香港保险的半数，政府切断这条路搅翻香港金融市场的动机是什么？这个市场里半数的消费者会不受法律保护？
保险这个行业绝对不是什么青春饭，干一票就跑路的那种。恰恰相反，这个行业需要从业者不断修炼自己，提高自己，为客户提供专业优质的服务。你会面对越来越多各行各业的客户，如何跟各种背景的人建立信任，如何根据每个客户的家庭状况自身状况财务状况制定他们需要的保险计划，这些都是挑战，也是这一行的乐趣所在。很多人只看到这一行光鲜亮丽的一面，以为躺着就能挣钱，世上哪有那么容易的事情？
最后回到这个提问上来，体面不体面，真正用心在做这一行的人才不会去理会，每天操心别人怎么看自己不累吗？既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

zhng2368

在香港，保險從業員在某程度上是一份受人鄙視的職業。

幾廿歲的呀叔呀嬸會說賣保險的人是在騙財。這種說法雖頗具無知及偏見的味道，但實際上也不無來因。或者持這種看法的中年人們自己曾經中伏，又或者聽聞過哪個親戚或鄰居或親戚的鄰居曾經中伏，因此對保險從業員投下不信任票、貼上負面標籤。

別說是中年大叔大嬸，剛畢業投身社會的人也許更不屑保險從業員。大概每個人都曾試過被那些從未熟過亦從沒聯絡的所謂「舊同學」走來扮Friend裝熟熱情地寒暄恭維，目的就是氹你買保險，或者，氹你做下線，手法可以很擾人。此後大家就對賣保險的舊相識都敬而遠之、唯恐避之不及，講起誰誰誰正在「做保險」，都面露不屑。

其實「保險」是個相當好的概念。若然買得對，的確是種實質保障。但正如一切本身理念正當的事物都會因一個「利」字而扭曲，在香港這個錢字大過天的功利社會，「保險業」就理所當然地變形了，更可說是變態了。

nankong2000

立场表明：香港留学后留港工作，现已在港快七年，从事非保险类行业。曾经有过想要兼职做保险的心（抱歉曾被高大上的保险业朋友圈迷惑过），通过了保险业考试，但最后选择了放弃进入这个行业。客观谈谈对香港保险业及业务员的感受。
香港保险圈，客观来讲确实是乱的。持有香港身份证，最低学历过中五，即可以报名考试。考试内容并不难，基本都是背诵和理解，大部分人都是可以一两次通过的。持证之后就可以加入保险公司。说实话，保险公司的筛人机制并没有内部人士所声称的那么高端，确实研究生和博士毕业的人数占比很大，真实原因却是和香港移民政策有很大关系。
在港身份维持7年并符合各项要求，不管是大陆人士还是外籍人士可以拿到香港永久居民身份。对于大陆留学生来说，毕业后一年的IANG（无条件留港找工作）是能够继续留在香港的筹码。说得更直白一些，找工作或继续留港读书，是续签成功近乎唯一的方法。当然，有人很快找到了理想的工作，也有人辗转数月获得了offer，或有人有计划地申请了新的学位，更多的学生回到了大陆，找到了很不错的工作。还剩下一批人，不希望就此结束香港身份，但一时间找不到工作，也没有继续读书的打算，保险，就成了他们考虑留港的职业选择。
大部分研究生博士生，都是被学长学姐带进保险公司的，当然也有通过活动认识的保险公司内部人士。香港的保险公司在招人上与大陆机制并无二致，几乎毫无门槛。之所以香港的雇佣人员质量高，多半是因为来港读书经过了一番筛选。香港保险公司很早就意识到，本港的资源和人脉是有限的，最近几年大陆生来港留学人潮的资源优势明显，留学人群中不乏家底丰厚或人脉广泛的。再加上留学生大部分从小成绩优异，在家乡的名声和可信度自然和普通保险从业者有很大区别。也正因为以上原因，香港的保险行业几乎是以地区为团体的，老乡找老乡，校友找校友，彼此互不干涉，有时合作找客户，但大部分是各自行动。保险人所谓的出差，一般都是不远万里去客户那里讲解保单细节，但他们往往能够包装的高大上一些。
关于保险行业的发展，大家都知道，入行容易，改行难。瓶颈多，技术性低，最重要的可能就是损人品吧。除了自身家境好且张得开口跟家人要钱的，其他agent都是从亲朋好友下手。说实话，香港的保险产品的确比大陆的好，但赚亲戚朋友的钱这件事，就只能说是看你过不过的去心里这道坎。很多刚刚毕业的学生入行，一年只签几个单，达不到指标，也拿不到IANG续签资格，就只能回大陆了。也有的人第一年第二年签单很多，到了后面便没有单可签，也不得不转行重新开始。当然也有人做的风生水起，游刃有余，这毕竟是少数，1w人里能有20个，已经不容易了。这些人里面，有些考家中资源，有些靠出卖色相，有的则要处心积虑打入有钱人的圈子，认几个干爹干妈，人前人后装装孙子。总之，心理压力有多大他们自己是非常清楚的。但有些人享受赚快钱的快感，享受不断地结交有钱人、从他们口袋掏钱放到自己腰包的过程，也有些人赚到了钱就去澳门豪赌几日图个一时爽。
保险不能说是青春饭，但有很多毕业生，刚进去保险公司一年两年，就已经被挖尽了资源，再拿不到什么保单。刚进保险公司时，你的上级（上线）会亲切地跟你讲，他们没有指标，只要不拿底薪，签单量没有任何限制。但若你久久没有单，他们的态度可谓是瞬间180度转弯，组着团给你施压。
香港保险业还有一个恶习，就是毕业生招聘时，上级会带着目标招入的学生们好吃好喝，出席酒会看赛马各种派对……保险从业人员的朋友圈，都是发发今天去欧洲明天去加拿大后天去泰国，往往是开会加出差、公司组织活动之类之类的……年轻无知的“鲜肉”很多会为之所动，尤其一些欣羡此类生活的“小朋友”，更是以为自己可以从此走上纸醉金迷人生巅峰而对保险行业趋之若鹜。说实话，这个行业里有不错的人，但这类人大多做得不突出；而那些做得很不错的人，大部分六亲不认，或手段极高。
正常港漂的圈子，都不太瞧得起全职买保险的那些毕业生，因为他们大部分确实是找不到工作才被淘汰到了保险行业。当然，也有朋友说过，是否从事这个行业，就看你对自己的认知了，看内心能不能接受你自己做这个行业。也有些人觉得卖保险是造福大众，惠泽人民。我想说或许我是在过于愚钝，努力了很久，也无法在赚着亲朋好友好友的好友同事的同事的钱的同时，说服自己是在做慈善。如果突破了心理屏障，那，想去做就去做吧。如果真的能赚钱，也是个好差事。至于之后再转行，那就很难了。
至于为什么知乎上香港保险业人员增多，其实也是因为内部传言过有人通过知乎拉到了大单、卖出去了不少保险，引得年轻的保险人纷纷来这里试水拉生意，当然也顺便为保险业正名。如果一个群体一直为这个群体的体面而斗争着，那或许是说明，这个行业确实不太体面。仅代表个人观点，匿名只为省去不必要的麻烦。虚心接受反对声音，并不予置评。
另：我认同保险是很不错的理财、保障、投资渠道，也是有潜力的朝阳行业，自己也有购置理财保险。仅发表浅见以答题主问，顺对从事保险精算的金融界大牛及认真从事该行业的从业人员表达敬意！若不慎以偏概全，请见谅。

taihom

不管是吃瓜群众还是过路英雄，我们都来支持楼主！🍉

pbk8495

看到你的帖子，我突然感到生活充满了希望！🌈

上帝也疯狂

楼主你的才华让我感到惭愧，我决定好好学习！📚

九命黑猫

就算世界末日，我也要顶你的帖子！